Parlare in Pubblico con il Metodo TTI Success Insights®: Comunicare ai Tipi Rossi

Sei quasi sempre arrabbiato?

Uno dei tuoi timori più grandi è quello di essere imbrogliato?

Hai una tendenza naturale a dominare?

Allora…hai un’alta componente di Rosso!

Nel 2016, quando ho conseguito la Certificazione come Trainer per il Metodo TTI Success Insights®, mi si è aperto un mondo.

L’altro non va trattato come noi vorremmo essere trattati.

L’altro va trattato come LUI vuole essere trattato!

Ho fatto un test Insights per capire quale fossero i miei stili comportamentali prevalenti. Ho scoperto così di avere pochissimo rosso, tanto blu, tanto giallo e una buona dose di verde.

No, non sto “dando i colori”…sto facendo riferimento a una iper sofisticata e affidabile gamma di strumenti (che risalgono a Jung, psicanalista svizzero degli anni sessanta), usati nelle più grandi multinazionali al mondo per la misurazione e lo sviluppo del potenziale comunicativo nella vendita e nella selezione/gestione del personale.

Quando insegno a parlare in pubblico e nei video ai miei clienti, chiaramente, insegno loro a “colorare” i loro speech in funzione dei colori dei destinatari. 

Quando insegno il Metodo TTI Success Insights® nelle aziende spesso mi accorgo che il Corso di Public Speaking sconfina nel Team Building, come ho già spiegato in questo articolo.

“Sì, Chiara, ma come faccio a sapere quali sono i miei colori e a riconoscere quelli altrui?”

Fermo restando che per avere un quadro preciso su di te, dovresti fare un Test Insights (per informazioni, scrivimi a info@chiaraalzati.it), in questo post e nei successivi, mi propongo di darti delle linee guida di massima.

Di massima perché, chiaramente, noi esseri umani siamo delle creature complesse, e spesso siamo un mix dei quattro colori.

Ma andiamo per gradi. Oggi partiamo con l’analisi delle caratteristiche tipiche dello stile Rosso puro.

Per descrivertelo, estremizzo un po’. Chiaramente ci sono vari livelli di rosso. Per intenderci: una persona che ha il 50% di rosso avrà delle tendenze “rosse” meno spiccate rispetto a un’altra che ha il 98% di rosso.

Dunque…scopriamo insieme le caratteristiche principali del tipo Rosso puro.

Metodo TTI Success Insights®: Le caratteristiche del Tipo Rosso

⭕Ama le sfide, la competizione, il rischio

⭕Si esprime al meglio se sa che i suoi risultati verranno messi in evidenza, ad esempio con riconoscimento pubblico

⭕E’ una persona tenace e ama avere a che fare con persone altrettanto tenaci, capaci di tenergli testa

⭕Ha una spiccata attitudine al problem solving

⭕A volte può sembrare un po’ brusco, ma è il suo modo di fare. Non ama i giri di parole. Gli piace essere schietto, diretto

⭕Ama stare al centro dell’attenzione e, qualora si sentisse messo in disparte, fa di tutto per farsi notare

⭕Siccome per lui i risultati vengono prima di tutto, a volte pecca di empatia, a tal punto da non rendersi conto dello stato d’animo delle persone con cui ha a che fare. A volte calpesta gli altri, pur di raggiungere i suoi obiettivi

⭕ E’ noto per il suo stato d’animo irascibile. A volte ha un bisogno fisiologico di sfogare la sua emozione predominante, la rabbia, su chi lo circonda. Ma puoi stare tranquillo, dopo dieci minuti il rosso si sarà già dimenticato del motivo della sua ira e avrà ristabilito il suo equilibrio interiore

⭕ E’ severo nello stabilire le leggi, non molto nel rispettarle in prima persona

⭕Ama essere un pioniere, un precursore. Vuole poter dire un giorno “Sai, io sono stato il primo a…”.

⭕Curioso, preferisce stare in ambienti in continua evoluzione. Per non perdere l’interesse in qualcosa, deve sempre avere nuove sfide da affrontare.

La Check List per la comunicazione con il Tipo Rosso:

✅Preparati bene, in modo preciso

✅Quando lo incontri, limitati agli affari e sii schietto

✅Parla in modo concreto

Da non fare con il Tipo Rosso:

❌Riportare l’opinione altrui come prova

❌Perderti in chiacchiere inutili

❌Dare un’immagine vaga degli obiettivi da raggiungere

❌Esprimere opinioni. Lui vuole opzioni

❌Non rispondere direttamente alle obiezioni che vi pone

❌Spiegare troppi dettagli. E’ bene lasciar decidere a lui di quanti dettagli necessita

Le frasi motivanti per un Tipo Rosso:

✅Questo è un prodotto esclusivo, riservato a persone come Lei

✅Lei sicuramente non avrà problemi a individuare i pro e i contro

✅ Le spiego subito i vantaggi pratici

L’ambiente di lavoro ideale per un Tipo Rosso:

✅Libero da controlli

✅Valutazione in base ai risultati, non ai processi

✅Ambiente innovativo

✅Possibilità di esporre spesso la propria opinione

Le parole e le espressioni che dovrai usare nei tuoi speech per coinvolgere anche i Rossi presenti in platea:

✅Sfida

✅Opportunità esclusiva

✅Innovazione

✅Il rendimento è pari a…

✅Veniamo al sodo…

✅Qual è la Sua opinione?

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A prestissimo!

Chiara