Sei spesso amabile, pacato e gentile?
Hai un cuore grande e tendi a trattenere le emozioni per la paura di creare conflitti?
Sei piuttosto resistente al cambiamento?
Allora hai un’elevata componente di Verde!
Nel 2016, quando ho conseguito la Certificazione come Trainer per il Metodo TTI Success Insights®, mi si è aperto un mondo.
L’altro non va trattato come noi vorremmo essere trattati.
L’altro va trattato come LUI vuole essere trattato!
Ho fatto un test Insights per capire quale fossero i miei stili comportamentali prevalenti. Ho scoperto così di avere pochissimo rosso, tanto blu, tanto giallo e una buona dose di verde.
No, non sto “dando i colori”…sto facendo riferimento a una iper sofisticata e affidabile gamma di strumenti (che risalgono a Jung, psicanalista svizzero degli anni sessanta), usati nelle più grandi multinazionali al mondo per la misurazione e lo sviluppo del potenziale comunicativo nella vendita e nella selezione/gestione del personale.
Quando insegno a parlare in pubblico e nei video ai miei clienti, chiaramente, insegno loro a “colorare” i loro speech in funzione dei colori dei destinatari.
“Sì, Chiara, ma come faccio a sapere quali sono i miei colori e a riconoscere quelli altrui?”
Fermo restando che per avere un quadro preciso su di te, dovresti fare un Test Insights (per informazioni, scrivimi a info@chiaraalzati.it), in questo post e nei successivi, mi propongo di darti delle linee guida di massima per Metodo Insights.
Di massima perché, chiaramente, noi esseri umani siamo delle creature complesse, e spesso siamo un mix dei quattro colori.
Ma andiamo per gradi. Dopo aver analizzato le caratteristiche del Tipo Rosso e del Tipo Giallo e del Tipo Blu, oggi partiamo con l’analisi delle caratteristiche tipiche dello stile Verde puro.
Metodo TTI Success Insights®: le caratteristiche del Tipo Verde
⭕E’ affidabile, onesto, tranquillo e riservato
⭕Ama mantenere lo status quo, teme i cambiamenti, specie se repentini
⭕Riesce bene nei lavori di routine
⭕Sa ascoltare ed è molto comprensivo
⭕Si adatta molto lentamente ai cambiamenti
⭕Può avere difficoltà a rispettare le scadenze
⭕Tende a trattenere le emozioni, tanto più il rancore
⭕Da’ l’idea di essere sottomesso a un suo superiore
⭕E’ fedele all’azienda, con la quale tende a identificarsi
⭕E un buon mediatore in caso di conflitti
La Check List per la comunicazione con il Tipo Verde secondo il Metodo Insights:
✅Rompere il ghiaccio creando un’atmosfera di armonia e con cortesia
✅Mostrare sincero interesse verso di lui come persona, trovando interessi comuni
✅Esprimersi con garbo e senza arroganza o prepotenza
✅Porgli domande investigative “Come…?”, “Cosa…?” al fine di fargli esprimere la sua opinione
✅Fare leva sulla garanzia: lui vuole la tranquillità e teme problemi o effetti collaterali negativi
✅Dargli rassicurazioni personali, del tipo “Fidati di me”
✅Dirgli frasi come “Questo sistema garantisce un’assicurazione per Lei e per i suoi cari. Può stare tranquillo”
✅Rassicurarlo dicendogli, ad esempio “Sono tante le i professionisti e/o le aziende che hanno già sperimentato questo sistema. E’ sicuro.”
✅Rassicurarlo dicendogli “La tua decisione sarà quella giusta”
✅Fornirgli informazioni dettagliate ed esempi
✅Lasciargli tempo per valutare e pianificare i cambiamenti. Non pressarlo.
Da non fare con il Tipo Verde:
❌Parlare subito di affari
❌Scivolare nel personale con eccessiva confidenza
❌Apparire dominante ed esigente
❌Trattarlo con superiorità
❌Lasciarlo senza un supporto, in quanto lui ha bisogno di qualcuno che prenda l’iniziativa per lui
❌Procedere troppo velocemente
❌Comunicare in modo superficiale, tralasciando aspetti che potrebbero rassicurarlo
❌Proporgli soluzioni che non sono già state sperimentate da altri
❌Tralasciare di rassicurarlo
L’ambiente di lavoro ideale per un Tipo Verde:
✅Compiti che richiedono contatti personali non numerosi, ma di qualità
✅Lavoro dettagliato e di routine
✅Ambiente stabile, con compiti ben definiti
Le parole che dovrai usare nei tuoi speech per coinvolgere anche i Verdi presenti in platea:
✅Contribuire
✅Aiutare
✅Collaborare
✅Proteggere
✅Sostenere
✅Rapporto
✅Team
✅Sicurezza
✅Privacy
✅Pazienza
✅Comprensione
✅Solidarietà
✅Equilibrio
✅Armonia
✅Tranquillità
✅Pace
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